在当今充满不确定性的市场环境中，品牌出海面临着诸多挑战，从消费者偏好的快速变化到竞争格局的加剧，都增加了品牌在新市场中的不确定性。如何在动荡当中寻求确定性增长，依然是当下许多出海品牌的重要议题。随着流量红利的逐渐消退，市场逐步回归以消费者为核心的营销方式，消费者的时间花在哪里，生意就在哪里。
根据Insider Intelligence数据显示，在美国消费者中，78%的人每月都会观看视频内容，他们平均观看视频内容的时间超过4小时，这一数字在过去两年的时间内增加了30分钟。内容类营销依然是品牌与消费者建立深度联系的关键手段。
除了品牌自有的内容营销，在与不同的外部营销伙伴进行内容合作之前，品牌需要考虑几个问题：对消费者来说内容的价值是什么？内容效果难以衡量时，品牌还有哪些突破口？在内容泛滥的当下，品牌如何在同质化的内容中脱颖而出？
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信息洪流中的挑战
品牌与外部营销伙伴之间的合作，其核心在于借助营销伙伴的影响力，将品牌想要传递的信息（卖点、品牌价值等）转化为符合目标受众的“TA语言”。这种转化有助于品牌更容易与目标群体建立情感共鸣，实现信息的有效传递与价值的共创。然而，随着社交媒体和AI技术兴起，市场上的内容数量呈指数级增长，内容同质化、信息碎片化等问题随之而来。
品牌面临哪些挑战？
- 内容同质化困境：信息泛滥的时代，市场上充斥着大量相似的内容，消费者在”信息过载”的背景下，容易对品牌信息产生忽视或混淆。认知负荷理论认为，个体在同一时间内能够有效处理的信息量是有限的。当信息负荷超出个体的认知容量时，可能会导致注意力分散、理解困难、决策延迟等问题。
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- 信任建立的挑战：传统的广告宣传往往难以获得消费者的信任，特别是在今天的社交媒体环境中，消费者更倾向于相信自己信任的个人或KOL的推荐。这要求品牌在内容营销中更加注重建立与消费者之间的信任关系，而不仅仅是单向的信息传播。
品牌还有哪些机遇？
- 构建全方位营销触点：品牌自身的内容可能难以吸引足够的注意力，因此借助不同类型营销伙伴的优势，不断优化内容组合，对于品牌来说尤为重要：
- KOL通常具有广泛的影响力与权威性，能够为品牌带来更高的曝光以及加速品牌与消费者之间信任建立的过程；
- KOC的分享会从个人真实感受出发，以更真实与接地气的形式与消费者互动，从而促进销售转化；
- 内容媒体类的营销伙伴有广泛的受众与较强的权威性，品牌与他们的合作能够大幅提升品牌的曝光度，并增强在市场中的形象地位；
- 用数据推动内容创新：品牌需要深入挖掘营销内容数据的潜力，以数据为驱动力，实现内容创新。通过分析内容的表现（比如点击率、转化率等），品牌可以洞察哪些内容策略最有效，哪些需要优化，通过营销项目各个指标数据的变化来监测内容与受众行为之间的深层联系。
因此，品牌需要采用多元化的内容营销方法来应对。在开展合作伙伴营销项目时，将联盟营销的优势与内容营销进行有机整合，品牌能够更高效地促进内容变现，提升转化。
专家视角：内容如何高效变现？
在联盟和数字营销领域拥有十多年经验的专家Darin Dolan认为，用联盟的方式与内容类营销伙伴合作，既能借助他们的优势去触达细分市场以及提升品牌知名度，同时也能通过联盟链接追踪到实际内容的效果。辅以专业平台与工具的支持能够根据数据确定内容的优化方向与激励合作伙伴创新，摆脱内容的同质化竞争。基于过去的实战经验，Darin认为在这一策略中品牌营销人员需要注意以下几点：
- 确定营销目标，找对合作伙伴
合作之前品牌需要制定具体而清晰的营销目标，例如提高品牌知名度、增加PV、提升销量或者扩展某一目标客群等等。在设立的目标框架下，营销人员需要了解品牌的受众在关心什么，以及他们有哪些问题。提炼出这些问题的关键词，并利用Semrush或Ahrefs等工具来判断是否是值得投入的内容方向。
根据确定的目标以及内容方向去寻找适合的营销伙伴，包括如权威媒体、新闻网站等内容媒体类合作伙伴、在目标受众中有影响力的KOL/KOC或品牌大使等。通过特定圈层中的专业、权威、有趣的内容吸引细分人群，再利用多渠道的联盟网络进行交叉放大，品牌能够有效强化在特定人群中的品牌认知和忠诚度。
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- 在数据中发现机会
商业内容的一大优势就是可以获取至少三个维度的数据反馈：
- 推广效果如何？：通过分析关键指标如销量、转化率、点击量和UVM，品牌可以评估推广项目转化如何，也能了解与预计规划的差异在哪里。
- 谁发挥了作用？：明确真正推动增长的影响因素，可以从渠道、活动ID、合作伙伴、地域等多个维度进行分析。
- 未来会如何变化？：例如，通过分析过去的销售数据，可以预测哪些产品在未来的某个时间段会有较高的需求。这可以帮助品牌决策在重要的时间节点推出相应的营销活动，以最大化推广效果。
Darin认为借助先进的技术和工具能够提升数据分析的精准度与效率。比如，合作伙伴营销项目管理平台impact.com提供维度丰富的数据报表表，营销人员可以全面了解在消费者购买旅程中，营销伙伴是如何与他们进行互动的以及最终的转化效果如何。
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- 佣金分配公平
公平意味着品牌不仅需要在规则的制定、佣金的计算与支付都要保持透明度，而且需要拥有准确衡量合作伙伴价值的能力。举例来说，当营销伙伴能够带来潜在的目标收益时，品牌能够确认主要的驱动方是谁，在利润率允许的前提下，适当调整不同表现的营销伙伴佣金比例，确保将更多的预算投入在出单效果显著的营销伙伴中。
impact.com为合作双方提供了一个公开、透明的平台，品牌与合作伙伴可以在平台上实现合同条款的商议与签署，以及后续佣金的追踪、计算与支付。同时，平台支持品牌对营销伙伴进行个性化管理，通过多种不同的佣金结构（如固定、浮动、阶梯式等）来激励营销伙伴出单，确保整体营销项目效益最大化。
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- 有效的合作伙伴管理
Darin认为维护与合作伙伴的关系对于品牌来说至关重要。以下几点可以供营销人员参考：
- 定期会议：除了日常的反馈与项目进展更新之外，倾听与收集合作伙伴的意见和诉求、确认彼此目标是否一致对于双方合作同样重要；
- 建立支持体系：为合作伙伴提供答疑或者资源类的支持，在必要的时候还可以开展相应的业务培训，提升双方的合作效率；
- 增强线下互动：邀请合作伙伴参与行业会议、PR活动等，加强双方之间的互动；
通过联盟形式进行商业内容合作时，营销人员可以通过联盟多类型、多渠道的特性，触达不同人群，确保品牌在各个关键市场上获得广泛的曝光和有效的传播。执行这些复杂策略的关键在于选择专业的合作管理平台，它能帮助品牌实现多个并行营销项目的高效管理。作为全球领先的合作伙伴营销管理SaaS平台，impact.com为品牌提供了强大的工具和数据驱动的洞察力，助力品牌优化营销项目的绩效，并显著提升品牌的曝光和影响力。
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