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出海营销找红人,大V太贵怎么办?

10月,Instagram上线新功能Link Stickers(链接贴图)取代Swipe-up(向上滑)功能,并开放给所有用户,这一看似关于使用体验的产品升级却为基于Instagram的线上流量运营开辟了天量的市场空间。

Instagram在一份声明中如是表达——
“我们做出这一决定是基于我们从用户群体中听到的反馈,Link Stickers对所有在Instagram上的创作者和品牌都会产生很大的影响。”

注意,“很大”的影响!

图片来源:Instagram

不在于“贴图”,

而在于“所有(anyone)”

无论是Link Stickers还是Swipe-up,其本质都是建立对外部网站的链接,这也是引流的关键环节。随着线上营销的成熟,特别是新冠后消费群体生活习惯的改变,基于Instagram、tiktok等新媒体平台的线上获客日益普遍。

原Swipe-up功能因需要用户累计到10,000粉丝才可以使用,这让众多中小网红只能望眼欲穿。当时这些中小网红如果想要链接到外部网站(如某品牌网站),就只能将链接放到个人简介板块,这使消费者购物路径上多了一个步骤,导致粉丝的响应率并不高。因此,可以使用响应率更高的Swipe-up功能、拥有10,000粉丝以上的大中KOL就成了各品牌的主要流量争夺阵地。

庞大的获客需求和稀缺的IP资源不可调和,头部IP标价扶摇直上,商家获客成本不断上升。

新功能Link Stickers取消了粉丝数量这一门槛,使Instagram上的每位博主都可以直接放外部网站链接。简而言之,人人都能在Instagram上做带货博主。

图片来源:Pexels

KOL+KOC 组合式红人营销

势不可挡

近年来,nano-influencers(纳米级网红,拥有1000人左右的粉丝)受到了来自品牌和消费者的特殊关注。

这类网红账号粉丝数量不多,但群体大、触点广、曝光率高、点赞收藏高,被称为KOC(关键意见消费者),在年轻一代消费群体中尤为受关注。相较传统一代消费者而言,倾向于从熟悉的身边人获取信息的消费者更易认可和信任小网红的信息、推荐。

Link Stickers功能的上线,让广告主在Instagram上的营销伙伴尤其是KOC,拥有了更直接的销售转化能力和品牌辐射力:

  • 外部链接可以随着标签和内容任意贴在内容上,让创作内容更有趣味性;
  • 用户可以在内容下直接回复与评论,增加了品牌方的二次营销空间,提高双方互动率,创造了品牌与用户的互动场景,并为品牌改善营销和服务方向提供重要参考;
  • 在有吸引力的内容下直接贴图外部链接,使营销流程更加高效,减少消费者的思考时间和空间,加速从消费欲望到消费动作的转化。

同时,品牌方也能更好地统筹安排营销预算的配置。
运用粉丝量多的头部网红带动品牌影响力,组合多个粉丝量较少的中小网红进行销售转化。

这样的策略对品牌方而言,在扩大品牌影响力的同时也降低了获客成本,也增加了头部IP影响力的变现率,做到营销故事连贯、有组合效益。

图片来源:elitedaily

小贴士

①新功能的上线带来一波有效流量,不论是品牌方还是创作者,赶上这一波大潮都是百利无害的,要趁热使用起来

别忽视评论和互动。建议品牌方要重视在评论区与粉丝的互动,良性的互动可以提高用户的活跃度,同时品牌方在小网红品牌区的站台更能起到孵化合作伙伴和促进转化的作用。

③友情提示:未来在这个功能的使用过程中,带有付费合作的标签、链接有可能会被禁用。建议避免在营销推广中直接使用,以外部网站链接作为主要标签内容,既能为官网导流,又能规避平台风险。

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