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做海外网红营销,跨境电商人需要知道些什么?

随着社交媒体的发展和生活水平的提高,消费者变得不再信任传统的广告营销,更倾向于接受自己信任或喜欢的人的推荐。

因此,品牌也开始拓展新的流量推广渠道,与网红进行合作,提高品牌知名度和促进销量增长。

由于在一些特定领域创造了优质的内容输出,个人网红博主在相应群体内成为了意见领袖,拥有了一定规模的粉丝数量。品牌与粉丝群体庞大、影响力强的网红开展合作伙伴关系:网红在个人博客、社交渠道等自媒体中推广品牌的产品或服务,品牌按其内容发布条数支付固定费用或潜在客户佣金。

在网红经济的高速发展下,业态变得更加多元化。在各个社交媒体平台上,不再只有像卡戴珊(Kardashian)这样的名人才拥有权威和影响力,任何人都可以在某个领域产出内容,吸引粉丝,从而成为网红。

网红有哪些类型?

按照不同的维度,网红可以进行如下分类:

根据知名度和粉丝规模

  • 名人网红:在以电视为主导的渠道积累了广泛的知名度,能够利用他们的明星效应,推广品牌的产品或服务,影响粉丝群体的购买行为。
  • 超级网红:粉丝数量超过10万,知名度不及明星名流,但在特定细分领域拥有极强话语权和影响力。
  • 小微网红:粉丝规模小于超级网红,一般低于5万。但其流量数据更真实,粉丝互动活跃度更高。
  • “自来水”:对某一特定话题、品牌或品类有着强烈的热情和喜爱度,并在社交平台上进行多次分享或推荐,一般是品牌忠实的拥护者。

根据网红活跃的社媒平台

根据受众所在地域

根据垂直细分

网红营销的业务目标是什么?

网红合作伙伴项目如何付费?

按每推广帖支付

内容创造

广告主按照网红在社交媒体上发布的推广帖数量进行相应的累积付费。

  • 业务目标:提高品牌知名度
  • 业绩衡量指标:粉丝互动量(曝光量,点赞数,转发量等)
  • 支付模式:按每推广帖支付

产品赠送

礼物派送

广告主将产品赠送给网红合作伙伴,由后者通过抽奖或直接派送礼物给到粉丝。

  • 业务目标:提高品牌知名度
  • 业绩衡量指标:粉丝互动量(曝光量,点赞数,转发量等)
  • 支付模式:产品赠送

产品测评

广告主把新产品试用装寄送给网红合作伙伴,请他们进行测评。

  • 业务目标:提高品牌知名度
  • 业绩衡量指标:粉丝互动量(曝光量,点赞数,转发量等)
  • 支付模式:产品赠送

内容再利用

广告主在赠送产品给网红合作伙伴的同时,与网红签订合约,获取相关推广内容的版权,用于开展后续营销活动。

  • 业务目标:提高品牌知名度
  • 业绩衡量指标:内容产出带来的互动量和销量
  • 支付模式:产品赠送、按每推广帖支付

内容预付(固定费用)

系列内容产出

广告主与网红联名合作,在一段时间内制作一系列内容(推广贴、视频等)。

  • 业务目标:提高品牌知名度
  • 业绩衡量指标:内容产出带来的互动量(曝光量,点赞数,转发量等)
  • 支付模式:根据时间和内容产出量预先支付一笔固定费用

举办线下活动

网红受邀与品牌共同举办线下VIP活动,并发布相关推广帖。

  • 业务目标:提高品牌知名度
  • 业绩衡量指标:活动参与人数、推广贴互动量
  • 支付模式:根据活动参与人数、参与度和推广量,预先支付一笔固定费用

按绩效支付

联盟推广销售

根据网红合作伙伴推广产品或服务的绩效,广告主支付相应的佣金。

  • 业务目标:实现销量/转化
  • 业绩衡量指标:网红实现的营收额
  • 支付模式:按每次行动成本付费或收入分成

联名合作款

品牌邀请网红合作,推出联名合作款

  • 业务目标:实现销量/招募新客
  • 业绩衡量指标:新产品线实现的营收
  • 支付模式:收入分成

Impact于2020年8月收购网红整合营销管理平台Activate,为广告主提供更多网红营销合作伙伴的选择,并为之优化升级网红营销合作伙伴项目管理,助力实现业务高效增长。

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