在拼接转化路径时,营销人员很可能会发现很多由一个营销接触点和一次转化组成的单触点转化路径。我们很容易得出结论,如果该营销接触点没有发生,那么转化事件也可能根本就没有发生。因此,我们可以根据单触点转化路径中的接触点推动的转化量或收入来衡量其独立贡献或收入。
独立贡献指的是某个渠道或媒体独立带来的转化数量或销售收入。
如今,营销环境日益复杂,渠道错综杂乱,您需要衡量每个渠道或媒体的独立贡献和收入,以便了解哪些渠道或媒体为您带来了最大价值。
例如,假设某营销人员通过分析转化路径,发现50条转化路径大致是这样的:付费搜索点击 –> 转化,最终共带来了1,000美元的销售收入。那么,付费搜索渠道的独立贡献为50次转化,独立收入为1,000美元。