合作伙伴关系:击败付费广告的新锐营销渠道【附下载】

点击付费 vs 合作伙伴关系

近三十年来,搜索引擎的发展推动了付费搜索广告的兴盛。与传统广告单向且无针对性的推广相比,按点击付费的模式由于能够更为精准地投放人群,成为了大量广告主引流获客的重要渠道。

然而,对于品牌来说,广告投放的真正目的是为了获得品效合一的效果。
点击付费的转化率,才是广告主最为关注的业务指标。

过去,消费者的购买路径相对简单。人们通过搜索引擎的广告,就会直接购买相应商品。随着消费者心理不断变化,广告越来越不被人信任,甚至会引起消费者的反感情绪。同时,在做出最终购买决定之前,人们倾向于从多个渠道获取信息,以期购买到最理想的商品。因此,品牌投放的付费广告并不能带来预期的转化率。根据Wordstream调研数据,谷歌四分之一的广告账号转化率低于1%。

在移动互联网时代,广告的竞争日益激烈,关键词单价随之攀升。为了促进点击付费的后续转化,广告投放运营人员也需要不断提高专业水平。考虑到点击付费高成本和低转化的弊端,广告主也开始选择理性投放。谷歌财报显示,从2018年第四季度到2019年第一季度(季度环比),谷歌广告的付费点击下降了9%。

不同于点击付费广告逐渐下滑的趋势,合作伙伴营销渠道不断为企业带来更多的流量和转化,帮助广告主加速了业务增长。

基于按效果付费的业务逻辑,合作伙伴营销避免了大量的广告浪费和广告欺诈。

通过发展合作伙伴关系进行营销推广,品牌可以为效果精准付费,控制了营销成本。而合作伙伴自有的受众群体既可以为品牌省去寻找目标人群的成本,又大大提高了转化的可能性。

Wolfgang Digital 2019年KPI调研报告显示,企业平均业务收入的18%来自付费搜索。而根据Impact委托Forrester Consulting进行的一项研究,高成熟度合作伙伴项目为企业贡献了总收入的28%,低成熟度项目的贡献率也高达18%。并且,高成熟度合作伙伴项目给企业带来的平均增量收入可高达1.62亿美元。

网红营销,出海首选

作为一种新型的合作伙伴类型,海外网红营销可以帮助出海品牌提高声量、促进转化,以及丰富品牌内容输出,带来长期流量。得益于网红与其粉丝之间粘性较强的信任关系,网红营销可以为品牌提供有效的背书。在Activate网红营销管理平台上,广告主可以找到与品牌调性相符、受众相似的网红开展合作,高效地针对目标人群进行推广,节省大量营销成本。

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