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实现营收增长、提升客户留存…做出海的你永远可以相信合作伙伴营销!

“传统广告已死”,那么数字营销如今怎么样了?

2013年《哈佛商业评论》(副刊)的封面主题:传统广告已死——广告业的未来,是基于大数据分析与app形态的广告,但创意仍然是好广告的来源。

2021年,impact.com发布白皮书《超越广告——品牌营销投放如何实现品效合一?》,旨在唤醒广告主,数字广告的时代由于其过度恼人和存在欺诈可能性,也面临多重挑战。

做有效果的营销:合作伙伴营销

而现在的营销从以品牌为中心,向以用户为中心进行转移。企业通过搭建合作伙伴关系网络,建立用户市场的信任关系,让消费者对品牌的信任从消费者对合作伙伴的信任中孕育,让品牌鲜活地存在消费者购买路径的每个阶段。

在impact.com所打造的合作伙伴营销生态圈中,企业在平台上与多样的合作伙伴建立关系的同时,企业本身也会成为impact.com的生态圈中的一员,成为其他企业的潜在战略B2B合作伙伴。

在吸引越来越多自带流量的合作伙伴进入到整个生态圈的过程中,广告主、营销伙伴、消费者之间的多维合作伙伴关系,不仅在消费者心中构建了多面、生动的品牌形象,也在impact.com的协助下,做到有效追踪、准确评估合作伙伴给广告主带来的实际效益。

企业运作合作伙伴营销项目,
是在做有效果的营销。

合作伙伴营销的五大优势

在Forrester Consulting进行的一项调查中显示,当400多位企业的合作伙伴营销项目负责人被问及合作伙伴营销项目给他们带来的好处时,他们都称合作伙伴营销是能真正做到品效合一的营销方式。合作伙伴营销的优势在哪里?

一  实现业绩收入增长

55%的受访者认为进行合作伙伴营销给企业带来了实际的业绩收入增长,这主要来源于合作伙伴绩效营销(performance partnerships)。合作伙伴绩效营销项目一般以CPA模式进行运作。即,当特定的“转化行为”发生后,营销伙伴就能获得佣金,如购买商品、订阅邮件、注册账号等。

在消费者购买路径中产生不同影响的合作伙伴营销方式,定义了不同的归因方式。因此,除了促成最终点击,营销伙伴还能通过其他的行为获得佣金。灵活的佣金机制,提高各类营销伙伴的积极性,更好地促进了目标消费者的转化,从而达到了实效的营销目的。

合作伙伴绩效营销

(performance partnerships)

作为一种新型的联盟营销,合作伙伴绩效营销是一种基于按效果付费的(Performance-based)业务逻辑进行营销推广的方式。

广告主通过营销伙伴的站外推广获得流量、实现转化,而营销伙伴则根据促成的成果,获取广告主给予的佣金或奖励。

区别于传统的联盟营销,合作伙伴绩效营销经历了大量的发展和优化,在坚持核心业务模式的基础上,逐渐成为了现在具备高效性、透明度和可追踪性的绩效营销方式。

二 提升品牌影响力和口碑

50%的受访者认为进行合作伙伴营销塑造了品牌形象,提升了品牌溢价。不同类型、不同体量的合作伙伴在目标消费者心目中有不同的定位和形象,例如名人网红让消费者有盲从的消费冲动,社交媒体红人在美妆、运动等各类领域中通过开箱评测为消费者进行理性的推荐。

合理佣金机制和SaaS平台提供的归因技术,不仅让品牌方能更准确地找到合适的合作伙伴,也能在高效沟通中与合作伙伴共同产出更优质的内容。

在消费者购买路径的不同阶段,不同的合作伙伴向消费者讲述了品牌不同的故事,强化了不同的品牌形象,多维的推介让品牌的形象更立体、更鲜活地存于消费者心里。

三 提高了客户留存

42%的受访者认为进行合作伙伴营销提高了客户留存。企业通过合作伙伴营销项目,将品牌故事植入消费者心里,让消费者真实喜欢品牌、成为品牌的粉丝,从而让消费者养成在品牌生态中的长期消费习惯,而非进行一次性的价格取向消费。提高了客户的二次成交率,让新客户慢慢留存成为品牌忠实的老客户。

四 市场占有率增加

37%的受访者认为进行合作伙伴营销帮助企业提高了市场占有率。一个企业和100个伙伴合作的能量,和一个企业与10000个伙伴合作的势能显然是不一样的,同样带来的是管理难度增加。

通过使用像impact.com这样的合作伙伴营销项目管理SaaS平台,企业能一对多地管理合作伙伴营销项目,形成多样化的合作伙伴关系,达成阶段性营销打法和组合营销打法,让企业有能力更快地抢占市场份额。

五 提高企业内部营销人员的工作效能

32%的受访者认为进行合作伙伴营销让企业内部营销人员的工作满意度上升。合作伙伴营销全流程管理SaaS平台为企业提供合作伙伴营销全面的解决方案。

尤以impact.com为例,作用于合作伙伴营销项目的拓展、招募、签约、反欺诈、合作伙伴关系优化、支付等全流程管理,解决企业在业务增长时面对的前台和中台问题。

一站式的服务简化了企业营销人员的工作方式,轻松管理大量合作伙伴营销项目。不仅优化了营销效果,也降低了企业营销人员成本。

结语

合作伙伴营销是品牌方通过建立合作伙伴关系,去创造消费者关系的新型营销模式,大规模的采买并不能产出大规模的有效流量,而是需要品牌方与合作伙伴建立紧密的联系。

impact.com作为全球领先的合作伙伴营销管理SaaS平台,协助品牌方与合作伙伴进行高效沟通,达成一对多的合作伙伴营销项目开展和管理,从而产出大规模的有效流量。帮助出海企业成规模地、全流程地管理合作伙伴营销项目,迅速抢占市场,走在竞争对手的前面,并长足稳定地在海外市场上立足。

超越广告:品牌营销投放如何实现品效合一?

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