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跨境电商做联盟营销项目不能错过的超全干货(下篇)

合作伙伴绩效营销的优越性

上篇中我们提到,广义联盟营销发展成为今日的合作伙伴绩效营销,获得了大量品牌营销人员和营销伙伴的认可。研究数据表明,数字营销领域超过15%的收入来源于合作伙伴绩效营销*。究其缘由,我们可以发现,合作伙伴绩效营销拥有诸多优势:

01 低风险,低成本

合作伙伴绩效营销坚持了联盟营销的核心业务模式,即为效果付费。营销人员因此能够节省营销费用,同时为后续的业务增长蓄势。而对于营销伙伴来说,加入品牌的推广项目通常不需要任何费用,大大降低了风险和成本,也为品牌获得更多的伙伴资源创造了良好条件。此外,营销伙伴通过为品牌带来流量和转化获得收益,且不设上限。

02 精准定位目标受众

一般来说,品牌最终会选择那些与自身调性相符、且目标受众相似的营销伙伴,与之开展合作伙伴绩效营销项目。而这些营销伙伴的受众群体可能本身就对品牌的产品或服务有所需求,或由于对营销伙伴的信任和认可,极有可能被营销伙伴提供的推荐、优惠等信息所吸引。目标消费者购买意愿越强烈,品牌越能够实现更高的转化率。

03 项目运营更具灵活性

营销人员往往会面临这样的困境:项目发展走势通常与规划有所偏差,调整项目规模又会耗费额外成本,执行难度较高。而在合作伙伴绩效营销项目中,营销人员更容易对项目规模进行适时的调整,灵活性更强,大大降低了运营成本。

04 受众群体更为广泛

在合作伙伴绩效营销中,营销伙伴种类丰富,分布渠道具有多样性。品牌与多种营销伙伴开展合作,能够触达更多的目标消费者。

05 绩效表现可追踪

营销伙伴将联盟营销平台生成的链接放置在自己的营销内容或渠道中,品牌营销人员能够通过平台对合作伙伴绩效进行追踪,从而更好地判断出最有价值的营销伙伴和渠道,优化营销策略。

佣金支付机制

在联盟营销项目运作机制中,佣金支付是非常重要的环节。一般来说,当特定的“转化行为”发生后,营销伙伴就能获得佣金。所谓的“转化行为”有多种类型,包括购买商品、订阅邮件、注册账号等。

合作伙伴绩效营销的支付模式通常包括以下三类:

  • Cost per sale (CPS) 每订单成本
  • Cost per lead (CPL)或Cost per registration (CPR) 每注册成本
  • Cost per install (CPI) 每安装成本

过去,只有在消费者成功下单购买后,促成最终点击(last click)的营销伙伴才能获得佣金。现在,广告主了解到,不同的营销伙伴在消费者购买路径中都能产生一定的影响,从而定义了不同的归因方式。因此,除了促成最终点击,营销伙伴还能通过其他的行为获得佣金,包括:

  • First click to site 促使消费者首次点击网站
  • Conversion path participation 参与了消费者转化路径
  • Monthly performance thresholds 完成月度绩效指标
  • Customer status 保证用户状态或行为符合指定要求
  • Promo code 促使消费者使用指定折扣码
  • Certain SKUs 促使消费者购买某些指定商品

支付机制的灵活性和多样性有利于提高各类营销伙伴的积极性,优化联盟营销项目,更好地促进目标消费者转化。

联盟营销平台:网盟 vs SaaS管理平台

联盟营销项目负责人一般都需要通过一定的技术平台对项目进行管理,包括追踪、归因、支付、报表分析等。而网盟(Affiliate networks)和SaaS管理平台就是两种主要的技术解决方案。

  • 网盟:为广告主提供技术平台和项目基础管理服务的供应商,在联盟营销早期阶段发挥了重要作用。网盟为广告主提供以联盟客为主的营销伙伴,由这些联盟客进行推广,帮助广告主提升销量。
  • SaaS管理平台:SaaS管理平台专注于为广告主提供全面的技术服务,助力项目负责人不断优化管理联盟营销项目。

网盟与SaaS管理平台具体
有哪些区别?

通过下图可一览合作伙伴绩效营销所有关键角色及其关系,明确基本流程:

Impact平台助力精细化管理联盟营销项目

作为行业领先的合作伙伴营销项目SaaS管理平台,Impact Partnership Cloud助力合作伙伴绩效营销人员管理项目全生命周期,包括营销伙伴拓展和招募、签约与支付、追踪与归因、提高合作伙伴参与度、识别并阻止欺诈行为、优化营销策略等。

在Impact平台管理的合作伙伴关系六大阶段中,广告主成功招募营销伙伴后开展合作,合作数据得以追踪、营销费用得以有的放矢地分配,同时在营销过程中可以不断刺激营销伙伴的参与度,并及时识别和阻止欺诈行为,最终得到的营销效果反馈可以作为新一轮营销策略优化的依据。在这个合作闭环中,企业对市场越来越了解,营销人员对这个市场上的营销伙伴越来越了解,这一点使企业在出海时能迅速了解市场,促进业务增长。

联盟营销项目运营人员可以通过点击Impact ROI计算器,了解Impact Partnership Cloud对提升营销ROI的积极作用。

全球领先的游戏设备潮流品牌Razer曾通过网盟和营销代理机构管理多个国家和地区的合作伙伴绩效营销项目。然而项目管理流程过于耗时且不透明,品牌内部负责团队也难以区分营销伙伴的质量和价值。在使用了Impact平台之后,团队不仅在项目管理方面节省了大量成本和时间,更拓展了营销项目的规模,促进了业务增长。

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