近年来，传统数字广告投放不断受到消费者抵制，加之Cookie被禁用、消费者行为和习惯发生变化等因素的影响，品牌在做营销时需要用更加真实有效的方式来触达目标消费群体。
与此同时，一些内容流量主，例如BuzzFeed、CNN等，在自有平台（网站或APP）上通过持续发布各种形式的高质量内容，包括文章、视频等，累积了一定规模的忠实读者或观众。
(图片来源：BuzzFeed)
这些流量主的商务编辑团队通常会进行客观独立的判断，选取一些品牌或产品来进行推荐。得益于媒体的客观性与对信息搜集的专业性，消费者在搜索品牌或产品信息时节省了大量时间，获取了高质量的内容。这恰好为品牌、营销人员和消费者之间的互动提供了一种新的解决方案。
由于这样一种自然形成的信任圈，品牌广告主在进行内容营销的时候，会选择考虑与这些优质的内容流量主开展合作，由此形成了合作伙伴内容营销。这样的营销方式让品牌能够在消费者购物路径中更加精准高效地触达目标消费者，吸引流量，提高品牌知名度和促进转化。
合作伙伴内容营销生态概览
合作伙伴内容营销整个生态中有几大关键角色：
· 广告主、企业或品牌(advertisers/enterprises/brands)
业务目标：对于广告主来说，在营销漏斗顶部阶段的业务目标一般为增强消费者对品牌的认知度，并刺激消费者的购买欲望。
合作方式：广告主通常与博主、媒体等内容流量主进行合作，由后者创作内容，将广告主的品牌和产品自然地切合融入。并根据内容流量主的绩效支付一定比例的佣金。
· 内容营销伙伴、内容流量主(content partners/publishers)
业务目标：内容营销伙伴通常运营着网站或APP，在这两类平台上输出内容，持续积累大量的读者或观众。一般通过为广告主提供广告位，赚取广告费用。
然而，随着CPM下降、广告主削减广告支出等因素，这些内容流量主的收入也逐渐缩水。而与广告主合作开展内容营销，可以拓展新的收入来源。
合作方式：内容流量主加入广告主的联盟营销项目，通过创造内容，推广品牌或产品，根据实现的绩效获取一定比例的佣金。
· 营销代理机构(agencies)
合作方式：营销代理机构一般是接受广告主的代理需求，帮助广告主与多种类型的内容流量主开展合作，运营联盟营销项目。
· 商务编辑(commerce editors)
合作方式：内容流量主的商务编辑团队直接负责内容的创作。一般情况下，编辑能全权决定所要创作的主题和内容。例如在写产品用后感或好物推荐等相关文章时，编辑团队会独立判断，理性选品，而不是盲目植入，借此刻意讨好某个品牌或公司。也正是这样一种独立性和客观性，保证了读者或观众对平台及其内容的信任。
合作伙伴内容营销的优势
· 更多流量、更精准的受众洞察
后疫情时代，消费者更进一步转向线上平台，线上流量迅速增加。很多内容流量主及时把握这次机遇，创造满足受众需求的内容，赢得消费者信任。
同时，品牌与内容流量主开展紧密合作，通过如impact.com之类的合作伙伴营销管理平台追踪目标消费者购买路径，较之传统的数字广告投放方式，与内容流量主的合作营销能够让品牌更深入地了解消费者行为。
· 提升流量转化
如今，很多消费者在下单购买之前会搜索有关产品的评论和细节内容。内容流量主针对这种现象，创造一些能够引导消费者购买行为的内容。不同于传统广告生硬的植入方式，真实、优质、权威的内容输出能够让访问这些内容营销伙伴网站的消费者对广告主的品牌和产品进一步了解，并产生购买的欲望。有助于拉动流量增长，促进转化。
· 增加流量主收入
对于内容流量主而言，以基于CPM的传统投放模式和广告主开展内容营销合作，每一篇内容带来的收入都有固定的上限。
然而在与品牌合作内容营销时，真实、优质的内容能够与目标受众产生共鸣，并持续推动流量增长和转化，流量主获得的收入也会随之提高。
Lotame研究报告显示，在电子商务和联盟营销领域，超过三分之一的美国流量主把与品牌的内容营销合作视为主要收入来源之一，近三分之二的流量主将其列为前三大收入来源之一。
· 多样的结算模式
与这些内容流量主开展联盟营销项目，广告主能够与之直接建立联系，在确定绩效目标时有更大的自由度，能够根据业务目标设置不同的支付方式，定制合同进行签约。
通过CPS、CPI等结算模式，流量主和广告主能够更紧密地协调双方的业务目标和价值观，避免CPM模式下经常出现的目标分歧。不同于CPM高风险、低回报的劣势，联盟营销的合作模式能够让营销人员更合理地分配营销费用，以较低的成本触达更多的目标消费群体。
另外，直接的合作方式也让双方能够通过共享数据提高合作透明度，增强相互支持。
合作伙伴内容营销案例
美国网络新闻媒体公司BuzzFeed在向互联网用户输送优质内容的同时，也与一些品牌广告主合作进行内容营销，以此扩充公司的广告收入来源。与沃尔玛的合作就是一个典型案例。
BuzzFeed商务编辑团队会定期安排选品，进行独立的判断，并在文章中给出客观真实的评价和推荐。
(图片来源：BuzzFeed)
值得一提的是，在推荐沃尔玛超值好物清单的文章中，BuzzFeed的编辑会在文章开头声明内容的真实性和客观性，并向读者披露一个事实，即公司会因为消费者点击链接进行购买而获取一部分佣金。BuzzFeed保证了与沃尔玛的合作关系的透明度，以此获得了消费者的信任。
(图片来源：BuzzFeed)
