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迪卡侬如何通过联盟营销撬动新市场?

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作为全球最大的体育零售商之一,迪卡侬在全球60多个国家拥有超过1,700个实体商场和门店。近年来,迪卡侬不断开拓北美市场,于2018年成功进入加拿大。 对于品牌来说,要开拓新市场和推广产品,最先考虑的方式之一就是与当地的头部联盟伙伴开展营销合作。   由于加拿大团队的联盟营销项目尚在初期阶段,营销伙伴基本上以传统联盟客如Coupon类网站为主,丰富营销伙伴的类型成为团队拓展客群的首要任务。此外,由于团队内部在联盟营销资源和经验方面的局限性,整个项目运营和管理耗时耗力,严重影响效率。   在与impact.com和联盟营销机构Seven Square Media开展合作后,迪卡侬加拿大团队得以专注于和营销伙伴建立紧密的合作关系、高效地招募和上线新的营销伙伴,促进联盟项目的可持续增长:
  • 6个月后联盟项目营收增长了533%
  • 3年后联盟项目转化率提升了182%
  • 联盟项目运营效率提升了20%
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