有人说，跨境电商企业转型出海DTC品牌、出海企业开展营销项目…从未在当下的全球消费局势中如此“简单”，原因有二：
- 后疫情时代，全球线上消费人数与规模激增，2023年仅在美国电商销售额就有望超过11110亿美元。这样的线上消费局势给了全球企业拓展出海业务的新机遇；
- 新一代消费者的购物习惯发生了变化，全球有43%的消费者通过社交网络研究品牌和产品。联盟营销、网红KOL营销等多样化营销方式的存在，以及如impact.com这样的全流程营销管理SaaS平台发展得越来越全面，让出海企业有了更多营销方向。
值此出海营销大变局，继《2022品牌出海营销手册》的发布，impact.com又发布了这本由大中华区总裁Jennifer Zhang（下文称JZ）撰写的《出海营销手册·战略版》。
在本刊中，JZ与广大出海营销人员共同分享其在多年全球营销经验中总结而来的中国企业出海战略思考，并深度剖析了在营销新格局下，品牌出海赛道关于消费者、品牌、技术、环境趋势等多角度的未来愿景。
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消费者情绪价值的出现，
标志传统营销方式的必然转型
全球营销变局，“变”在哪里？是出海企业营销从以产品为中心到以用户为中心的变化，也是营销信息从传播产品到传播情绪的变化。总而言之，消费者的变化导致营销逻辑的必然转变：
- 购买决策路径之变
“随着越来越多亚文化群体的崛起，越来越多的‘社会结构切片’成为固定圈层，‘圈层’代替个体成为意见中枢。”
消费者不再单纯因品牌影响力大小、企业规模大小而信任品牌和产品，而是愿意听取不同类型、不同领域意见中枢（KOL）的建议。
因此，品牌与消费者的线上触点向非线性变化，营销模式也逐渐向“新消费 – 情绪价值 – 圈层营销闭环”这一逻辑而转变。
出海品牌需要布局全链路营销，在消费者的整个购买决策路径上全面且反复地触达消费者，以促成消费转化。
- 购物的消费目标之变对于消费者而言，“购物的快乐＞购物本身”，消费者因情绪而购买的可能性远远大于因生活必需而购买的可能性。这对营销内容和营销伙伴提出了新的挑战，简单的促销信息已无法满足消费者对选品信息的需求。
“Influencers、Affiliates 等多样的合作伙伴，搭配趣味广告、创意视频、激情直播等多样的展现形式，让购物的愉悦无孔不入地传递”，才能满足越来越多的Sport shoppers在线上漫步。
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品牌建设与实效增长，
是合作伙伴营销的一体两面
合作伙伴营销从某种意义上，是品牌出海营销走入长期主义的基础。其对品牌内生价值的再创造能力、对衍生价值的充分运用能力，让品牌在消费者眼里的形象更为人性化、更为饱满。
因此，包含联盟营销、网红KOL营销、合作伙伴内容营销等多类型营销模式的合作伙伴营销对品牌建设的作用是不言而喻的。
难能可贵的是，impact.com作为全球领先的合作伙伴营销项目全流程管理SaaS平台，将合作伙伴营销对品牌的正向作用，在绩效的层面最大化，品牌可以规模化地在该平台上开展多类型合作伙伴营销项目，留存品牌资产。
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Jennifer Zhang
Jennifer Zhang
impact.com大中华区总裁
用守护种子发芽的心态做品牌，用时间和诚意浇灌，才能获得市场的认可。这是 impact.com 给当下这个浮躁又焦虑的营销市场开出的一剂良方，值得每一个致力于打造‘百年品牌’的决策者去思考。
反思流量时代带来的最大贻害，可能就是对‘快’的盲目追求。快速的倾销商品、快速的获取利润，品牌忽视长期发展，忽视品牌建设。
《出海营销手册·战略版》对2023年的中国出海企业提供了有时代性的展望与建议，秉持着帮助中国品牌顺利出海的初心，旨在让更多出海企业深度理解品牌建设的长期意义，以及品效合一的合作伙伴营销在出海营销模式中的引领作用。
