2024年，全球软件即服务（SaaS）市场规模将接近2500亿美元。面对如此激烈的竞争，SaaS企业该如何脱颖而出？海外联盟合作是一种有效方式。
海外联盟营销是一种低成本、全漏斗的营销方式——美国有一半的营销人员在营销漏斗的各个环节都采用了联盟合作模式。此外，联盟合作能突破人们日益反感的广告轰炸（很多人会屏蔽广告）。本文将深入解析海外联盟营销的价值、优势，以及如何寻找合适的联盟合作伙伴。
海外联盟营销的定义 [+及其帮助你脱颖而出的原因]
海外联盟营销是一种强大的渠道，无需依赖传统广告或高价营销活动就能触达目标受众。
从核心来看，该渠道以绩效为导向。你无需仅专注于提升品牌知名度，而是与有能力的海外联盟伙伴合作——为他们带来的每一个新潜在客户、每一笔购买或每一次注册提供奖励。无需预先支付广告费用再期待良好回报，你只需为联盟合作伙伴带来的实际成果付费。这种模式减少了时间浪费，只为成果买单，让营销预算发挥更大价值。
通过联盟合作，顶尖的内容创作者、网红、权威博客和优惠信息网站都能成为品牌大使。合适的海外联盟伙伴能凸显软件优势，为品牌页面引流。典型的B2B客户旅程&联盟营销流程：
联盟合作伙伴网站→品牌网站→转化行为发生→追踪系统记录→报告数据→联盟伙伴获得佣金
（客户在联盟伙伴的网站点击链接→跳转至品牌网站→在品牌网站完成购买→品牌确认有效订单→合作平台记录交易详情→联盟伙伴获得佣金）
许多B2B客户在注册软件前都会经历类似的购买阶段。为解决特定业务问题，他们会：
1. 研究行业博客或指南，寻找最佳软件解决方案
真实的评价和推荐比通用广告更有分量。例如，impact.com的《消费者视角下的客户推荐营销研究报告》显示，86%的消费者认为推荐和评价对购买决策很重要，而只有2%的消费者认为传统广告对购买决策重要。
- 在顶级对比网站上通过优缺点分析对比选项
潜在客户会筛选符合需求的产品，而 “知识型伙伴” 能帮助他们做出最佳决策。
3. 做出决策并购买软件产品
在这一阶段，传统联盟伙伴、折扣码和诱人优惠能助力消费者进入最终购买页面。联盟营销在客户旅程的每个触点都创造机会。相关且有支持的合作能从初始研究阶段就为企业引流并激发兴趣，助力企业领先竞争对手。
海外联盟合作伙伴如何为SaaS企业创造价值
海外联盟合作伙伴能成为潜在客户的“靠谱向导”，解决SaaS行业的一大痛点：竞品太多，潜在客户容易信息过载。这些买家会向网红、社群、行业协会、媒体和其他资源寻求帮助，以帮助自己做选择。而你的联盟合作伙伴就能在此时凸显你的产品优势，为你引流。
即使销售额没有立即增长，联盟合作伙伴也对你的成功起着重要作用。Technology Advice的战略合作经理Zoe Mackay指出，有能力的合作伙伴会通过全漏斗营销推广产品：
“我与这些伙伴的很多交流中发现，他们只想专注于漏斗下游（直接促成转化）。但最好的合作是那些真正理解全漏斗营销方法、明白我们能在读者所处的任何阶段创造价值的合作。即使读者尚未准备好做出购买决策，让你的品牌名和品牌形象出现在他们面前也极具价值。”
——Zoe Mackay，Technology Advice战略合作经理
有能力的伙伴能帮你宣传口碑、为未来增长铺路，还能从独特的角度触达潜在客户。如果你的付费社交媒体广告效果不如从前，或SEO优化陷入瓶颈，你可以通过与内容媒体、意见领袖、对比网站等合作来丰富营销组合。
为SaaS企业寻找合适的海外联盟合作伙伴
可供尝试的海外联盟伙伴类型和联盟策略范围很广。根据你的行业和软件解决方案，某些类型的联盟伙伴会更契合。
- 传统联盟伙伴
这类合作在零售行业很常见，包括优惠券网站、优惠信息网站和忠诚度网站。尽管更常见于零售领域，但许多软件公司也能与这类伙伴合作取得成功。
- 商业内容创作者
这类创作者会发布带有编辑性的内容提及你的产品，且内容与发布者的常规主题相符。例如，PCMag上的文章会深入对比生产力软件和应用。用户可点击联盟链接，直接进入产品购买页面。
- 意见领袖和行业专家
社交媒体意见领袖、网红和行业专家是SaaS品牌有说服力的联盟伙伴。这些创作者已通过独特的观点、内容和风格积累了粉丝群体。
例如，营销机构Pretty Little Marketer的总监 Sophie Miller向其社交媒体营销人员和自由职业者受众推广了Hootsuite的《2023 社交媒体职业报告》，该帖子获得了5000 多个赞和近300次转发。
- 推荐营销/客户推荐人
推荐营销借助口碑推荐的力量，通过激励现有客户向朋友、家人和同事推荐你的业务来实现增长。
房地产SaaS 软件RealtyNinja通过推荐计划提升了业务增长和客户留存率，结果显示推荐转化效率是付费广告的2倍，16%的新用户来自推荐。
- 教育型伙伴
这类伙伴创作高质量的教育内容——如深入的课程和教程——教用户如何充分利用你的软件。这些有创意的伙伴能帮助解答潜在客户的疑问，鼓励他们尝试你的软件。
- 品牌战略合作
软件公司可与其他公司结盟以扩大影响力。例如，一家会计事务所可能与Quickbooks合作，推荐其软件而非竞争对手的产品。
- 技术对接
SaaS供应商无法为所有人打造所有功能，但他们可以与其他供应商合作，构建能解决多种客户问题的整体解决方案。Canva与HubSpot合作，允许用户直接在HubSpot平台内使用Canva创建电子邮件模板和其他设计资产。
在竞争白热化的全球SaaS市场，突破传统广告桎梏、实现高效精准获客至关重要。海外联盟营销以其绩效导向、低成本投入和全漏斗覆盖的优势，为SaaS企业提供了连接目标受众、建立信任并驱动可持续增长的强大渠道。通过精心选择与您企业定位契合的多元化联盟伙伴，不仅能有效应对行业挑战，更能构建一个互利共赢的全球增长生态。拥抱海外联盟合作，解锁您的SaaS企业在全球市场的巨大潜力。
