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【成功案例】丝芙兰的海外联盟项目如此成功,解决这三个难题功不可没!

在2022年接近尾声的时刻,迎来了四年一度的世界杯。本次卡塔尔世界杯不仅是北半球第一个冬季世界杯,其举办时间也巧合地踩在黑色星期五、圣诞购物季等重大营销节点上,这昭示着本次世界杯除了是场足球的盛宴,也是一场收官全年的全球品牌营销狂欢时刻。

在今年这个特殊的购物季,全球营销人员都面对着关于消费降级还是消费升级的新话题。表面上,产品的价格一降再降,而事实上,消费者对于品牌影响力和产品质量的需求却没有降。在2021年和2022年,更大的折扣和促销都被列为影响消费者线上购买决策的第一大因素,但却不是唯一因素。

新一代消费者的理念,是在价值低的产品上省钱,用以购买消费价值更高的产品。这也是以传播折扣促销内容为主的传统数字广告逐渐失效的原因之一。因此,品牌需要结合不同品类与传播渠道,对联盟营销、KOL营销等多样化营销方式进行整合。在输出折扣促销内容的同时,增加品牌的影响力。在消费者心中植入品牌价值,让消费者对于品牌不仅有“东西很便宜,值得一买”的印象,更要有“品牌/产品很好,花的钱超值”的想法。而合作伙伴营销正是这样一种品效合一的营销模式。

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面对海外消费者更保守的购物决策,出海品牌想要通过合作伙伴营销抢占海外市场,首先要解决以下三个难题:

问题一  品牌开展的营销项目存在碎片化的问题,难以发展成规模化的Campaign

使用impact.com平台开展合作伙伴营销项目的品牌,可以在平台上同时管理多种类型的合作伙伴关系:传统联盟客、社交媒体网红、内容媒体和流量主、战略B2B合作伙伴、品牌大使等等。

品牌不仅可以将多个线上营销渠道整合起来,在消费者购买路径的各个阶段传播品牌和产品信息,开展全链路、规模化营销campaign,帮助品牌在购物季获得更好的业绩增长;也能够保持多样化渠道的营销一致性,让消费者通过不同类型的合作伙伴获取的品牌及营销活动信息是一致的,帮助品牌获取更多的消费者信任。

问题二  营销伙伴在不同联盟平台上同时合作,

数据重复且割裂

将所有的合作伙伴关系聚合在impact.com平台,可以让品牌较为完整地了解并掌握整体营销数据和市场反响情况。通过合作伙伴发布的专属推广链接,品牌能够精准追踪消费者行为并对不同的消费行为设置不同金额的佣金:是点击?还是进行了购买?亦或其他行为。

强大的营销归因功能带来的除了计佣方便,还能帮助营销人员有的放矢地优化合作伙伴营销项目。

  • 计佣方便
    很多品牌会遇到此类问题:人工计佣,亦或是根据某一周期营业额变化来计算佣金,都会导致数据不准确,或是不同平台合作伙伴重叠导致佣金重复支付等。
    impact.com让品牌与合作伙伴之间的计佣便捷且合理,强化品牌与合作伙伴之间的紧密关系,减少许多因计佣问题而产生的冲突和隐患。
  • 优化合作伙伴营销项目
    精准归因让营销数据可以汇总成更具有颗粒度的报告。
    通过impact.com的报表功能,营销人员可以清楚地了解到哪些合作伙伴的营销作用更大,从而有效地规划营销预算。降低无效营销成本的同时,优化合作伙伴营销项目。

问题三  品牌内容缺乏本地文化性,传播内容无法吸引消费者

新消费时代,消费者对于营销内容的个性化和本地化有了更高的需求。只有更贴近市场、更打动消费者的营销内容,才能吸引消费者的兴趣。然而品牌在与联盟伙伴开展营销活动的时候,与合作伙伴的联系并不紧密。因此,合作伙伴对于品牌和产品的信息就不甚了解,更无从结合自身的特点输出更有趣味性、专业性的优质内容。

在impact.com平台上,品牌可以直接与合作伙伴进行深度的沟通,让合作伙伴在了解品牌、喜欢品牌的基础上,更好的向他们自己圈层内的粉丝推荐品牌和产品,获取更高的收益增长。

成功案例

Sephora如何优化联盟项目,

促进东南亚业务增长翻倍?

全球美妆零售权威Sephora在东南亚市场运营联盟项目时,曾经遇到过两个核心的课题:其一,无法统一管理其联盟伙伴,分散的联盟关系导致品牌的联盟营销规则混乱。其二,在不同联盟平台上的许多合作伙伴是重叠的,出现了重复支付佣金的情况。

面对重重阻碍,Sephora的东南亚团队通过impact.com平台开展并管理其联盟营销项目,统一管理联盟伙伴关系,采用CPA计佣模式,有效推动联盟项目的开展。并结合其他类型的合作伙伴,如战略B2B合作伙伴和KOL,拓展品牌影响力,扩大合作伙伴营销项目规模,最终成功建立了Sephora在东南亚市场的声誉和稳定的业绩增长。

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