2021年,中国企业级SaaS的市场规模约为116亿美元,而全球SaaS市场规模大概是1226亿美元。近年来,随着全球疫情的蔓延,各行各业的业务数字化进程面临了极大的考验。SaaS企业不仅在产品结构上逐步作出相应的变化,更开始探索出海来布局国际化业务。
SaaS企业的B2B客户购买旅程与To C业务不尽相同,一般分为发现产品、学习与使用产品、购买意愿、支付使用和延展使用服务五个阶段。57%的SaaS企业客户在要求产品演示之前,已经做出初略的购买决定,因此在发现产品和学习与使用产品阶段,扩大品牌知名度并进行有效的市场培育是SaaS企业开展营销活动的重中之重。
(图片来源:《产品之路—沟通价值(SaaS产品营销)》)
SaaS企业出海营销推广的重心在哪里?
营销推广重心前置,企业端的合作伙伴营销
驱动SaaS企业培育出海市场
传统SaaS企业的营销方式主要为不断扩增销售团队来寻觅销售线索,虽然能满足基本的销售线索供给,但这样的推广方式在业务上常常会出现两个问题:一、人力问题,营销推广过于依赖销售人员,人力成本、获客成本逐渐增加,难以负累;二、规模化问题,传统推广方式边际效用递减,制约企业大规模拓展业务。
然而,SaaS企业端的合作伙伴营销,通过与技术顾问、行业专家和其他SaaS企业等合作开展营销推广项目,为自身品牌获取流量、提高知名度和促进销量增长。品牌通过开展合作伙伴营销项目丰富销售线索来源,同时大规模拓展并建立合作伙伴关系,推动业绩增长。
在impact.com平台上,不论是以销售为导向还是以产品为导向来进行营销,SaaS企业都可以对转化效果进行追踪,准确了解合作伙伴在客户的哪个购买阶段产生了价值,并根据价值向合作伙伴付费,帮助企业优化合作伙伴营销策略。
SaaS企业出海营销推广挑战重重
impact.com为中国SaaS企业
数字化出海提供解决方案
国内SaaS产业正逐步进入发展快车道,从垂直化产品延展的角度,国内外SaaS企业应用场景正在趋同,即SaaS企业产品解决的业务管理逻辑也在趋同,垂直化产品的适配度有很大的提升。从业务拓展的角度,国内SaaS赛道竞争激烈,随着国内IT基础建设的完善,企业不仅需要有效提升ROI的营销渠道,更需要出海来探索新市场。
在这个过程中,企业面对的挑战是多种多样的,而impact.com所提供的合作伙伴营销项目全流程管理方案,可以帮助国内SaaS企业丰富营销渠道,拓展业务增长空间。
拓展多样化合作伙伴
SaaS企业营销的关键是拓展更多营销合作伙伴,通过专业的内容推荐,扩大品牌的知名度和影响力,让客户在主动探索时了解到产品。SaaS企业可以通过impact.com平台拓展包括技术合作伙伴、咨询机构、传统联盟客、专业内容媒体和流量主、战略B2B合作伙伴等多样的合作伙伴类型,解决SaaS企业营销时拓展和招募合作伙伴难的关键问题。
规模化管理合作伙伴
Microsoft每月增加7500个合作伙伴,Salesforce在四年内通过250,000个合作伙伴实现业绩翻番。SaaS企业在管理几十个合作伙伴项目时,可以以人力为主,但管理成千上万的合作伙伴的时候,就需要一个工作流自动化的全流程管理平台。
impact.com实现了合作伙伴营销项目全流程的高效运营和管理,包括从合作伙伴筛选拓展招募、合作对接沟通、签约计佣支付,到追踪营销效果、互动再开发合作伙伴、保护监控流量真实性并优化伙伴营销合作的整个流程。
降本增效,合作伙伴营销助力业绩增长
规模化开展合作伙伴营销项目是SaaS企业增加业绩的关键营销布局,同时使用impact.com平台进行全流程管理,为企业减少大量人力浪费。SaaS企业简化流程、降低成本的同时,合作伙伴营销为推广开辟新渠道,推动业绩增长。
此外,impact.com平台为SaaS企业管理合作伙伴营销项目提供完备的功能,包含从制定合同、签约到提交潜在客户表单,从追踪CRM数据到优化合作伙伴绩效。impact.com致力于帮助SaaS企业从营销上制胜,与行业相关合作伙伴共同谋求业务发展,获取更多流量与转化,破局SaaS企业的出海之路。