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海外广告投放不管用了?面对数字广告投放僵局,出海DTC品牌营销如何实现品效合一?【附下载】

过去一年多期间,受到疫情爆发的影响,加之内部的变革重塑,营销领域出现了几大显著趋势。对于大多数海外营销人员来说,这些趋势也进一步影响了他们对数字广告投放和获客渠道的布局。

01 万物皆可网购

随着近年来数字媒体与线上渠道的蓬勃发展,许多消费者早已习惯于花费大量时间在线上进行社交、娱乐和购物,电子商务与移动购物逐渐占据了主导地位。而疫情的爆发促使更多的消费者从线下消费转向线上。

根据Oberlo数据显示,2020年全球新增约9300万手机用户。疫情期间,消费者宅家无法外出购物,于是线上平台成为了更好的选择。面对这样的转变,很多品牌也加速完善线上渠道的管理和运营,迎合消费者对于数字化服务的需求,优化线上消费者的购物体验。

02 消费者日益成熟理性

数字时代的到来迅速增加了消费者获取信息的渠道、数量和速度,与此同时,以新生代为主力的消费者群体受教育程度相对更高、在网络上的行动力也更强。以传统方式进行投放的数字广告会被消费者快速甄别,相应的品牌也逐渐失去消费者的好感和信任。

如今,越来越多的消费者在下单前会先在网上搜索产品信息、对比研究使用体验,因此真实的测评和用户评论对消费者的网购决策影响越来越大。

03 传统数字广告投放陷入僵局

数字广告发展初期,广告主能够通过“点击量”来判断用户参与情况。为了尽可能吸引用户的注意力从而获得点击率,粗糙的横幅广告和弹出式窗口充斥着网页界面,严重影响了用户的浏览体验。

为了抵制广告干扰,消费者纷纷启用广告拦截器。根据Statista调研结果,截至2020年,已有25%的互联网用户在至少一台设备上安装广告拦截器。

虽然程序化广告的出现帮助了广告主更精准地触达目标消费群体,然而重定向技术和逐渐下降的CPM(每千次展示费用)导致广告投放泛滥,也使得消费者的隐私受到侵害。同时,Google和Facebook对用户数据的严密管控令大部分广告技术提供商和流量主只能转向第三方Cookie追踪用户。

而随着苹果和Google通过禁用第三方Cookie来保护消费者隐私,追踪、定位和广告效果衡量都变得非常困难。

传统数字广告投放日渐式微,对于广告主来说,降低对传统数字巨头Google、Facebook等平台的过度依赖势在必行。

然而,广告主仍然需要向目标受众群体传递品牌信息,提高品牌知名度,获取更多流量并促进转化。那么,除了在这些数字平台进行传统的广告投放,品牌还可以通过怎样的营销方式获客、实现品效合一呢?

高效营销新渠道:合作伙伴营销

什么是合作伙伴营销?

企业通过与另一个企业或者个人合作开展营销推广项目,为品牌实现流量获取、营收和知名度提高的业务目标。

多样的消费者信任

在合作伙伴营销生态中存在多样的合作伙伴类型,除了以Coupons、Deals、Cashback网站等为主的传统联盟客及网盟,还有媒体等内容营销流量主、社交媒体网红、B2B战略合作伙伴、移动App合作伙伴等。

这些不同类型的合作伙伴或因优质的产品和服务、成功的商业模式,或因具有影响力的内容创作,获得了相应受众群体的信任和关注。而企业通过与上述合作伙伴开展合作营销,能够更快速地从这样一种信任和关注中受益,从而拓宽自身的受众群体,增加品牌曝光和流量获取。

全面的线上触点覆盖

在消费者接触品牌信息到下单购买之间,通常要经历引起注意、产生兴趣、培养欲望、形成记忆和购买行动这几个心理阶段。

前四个阶段是品牌打造知名度、占领消费者心智的重要阶段,需要重点投入品牌营销。而这几个阶段也是内容营销流量主、社交媒体网红等合作伙伴参与合作营销的好时机。

最后一个阶段是为了促进流量转化、提高销量,因此效果营销成为了核心。考虑到Coupons、Deals网站等合作伙伴在转化效果方面的优势,品牌可以与之开展效果营销项目。

由于不同的合作伙伴能够在营销漏斗的不同阶段发挥作用,品牌通过合理布局合作伙伴多样化矩阵,全面覆盖消费者线上购物路径的所有触点,帮助品牌触达消费者在线上所有与消费相关的场景,占领消费者的心智份额,促进实现品效合一。

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